无需出镜，无需(xū)准备话(huà)术与文案，更(gèng)不(bù)用(yòng)苦心探索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样的(de)带货副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当(dāng)前(qián)提要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落(luò)中发(fā)展了(le)起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风险的闭(bì)口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模(mó)式

无人(rén)直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左(zuǒ)右(yòu)的时(shí)间，由于内在(zài)运(yùn)作(zuò)逻辑基(jī)本一(yī)致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人直播在抖音(yīn)实践的(de)具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年(nián)服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其选品共(gòng)通点是(shì)客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联(lián)网的了解度较(jiào)低，不易(yì)识(shí)破镜头对(duì)面并非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们不熟(shú)悉(xī)退(tuì)货(huò)流程，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货源问(wèn)题上，无人直播(bō)的(de)发展的(de)确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间(jiān)售卖(mài)即(jí)可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类(lèi)相关的短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与(yǔ)“半无人(rén)直播(bō)”两个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖(lài)软件(jiàn)实施(shī)，其核(hé)心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接(jiē)与投(tóu)射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点(diǎn)在于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法编(biān)辑(jí)视频(pín)进行(xíng)二度干预；但(dàn)半(bàn)无人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随时(shí)可(kě)以(yǐ)入镜，让(ràng)带(dài)货效(xiào)果看起来更(gèng)逼真，同(tóng)时(shí)也让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一需要(yào)注意(yì)的就是以各种手段逃避平台的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫(háo)无(wú)反应的(de)“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉(sù)页(yè)面时，的确(què)受害者也多为该(gāi)两者(zhě)。调(diào)查(chá)发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到(dào)了一(yī)个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发(fā)现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学(xué)员实践的(de)账(zhàng)号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为(wèi)此售(shòu)后。部(bù)分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教(jiào)程(chéng)细节发(fā)了出(chū)来（具体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不(bù)合规，试一(yī)次(cì)被封一次(cì)——然(rán)而(ér)这种本(běn)质就违规的课程并(bìng)没有任何售后(hòu)可言(yán)。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到(dào)的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发(fā)学生的(de)利润截(jié)图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术(shù)，看上去(qù)极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们(men)教的话(huà)术试(shì)图在(zài)直播(bō)间引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上(shàng)，目前的(de)无(wú)人(rén)直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在(zài)，平台(tái)内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用他(tā)人视频来(lái)直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直(zhí)播的(de)积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影(yǐng)响带货的互动性与交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货(huò)不(bù)对(duì)板(bǎn)等(děng)问题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保(bǎo)障(zhàng)，对平台(tái)的信任(rèn)度(dù)降低，不利于其(qí)电商业务的进(jìn)一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播(bō)存在的(de)乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了(le)细(xì)化的(de)处(chù)理，大致分为违规(guī)警告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在(zài)音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若(ruò)2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直(zhí)播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益(yì)。无人直播本(běn)身也(yě)许并非是(shì)不可为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间(jiān)长、人(rén)设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的特质让销量连(lián)连(lián)增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技(jì)术相结合(hé)，也许将(jiāng)呈现(xiàn)出一(yī)个(gè)更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在(zài)幕(mù)前(qián)带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和(hé)精准，还(hái)能升级(jí)消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预示着该(gāi)2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才产业的成(chéng)熟还非常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题(tí)仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法(fǎ)达(dá)到真人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的(de)无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 2022中国挖了乌克兰多少人才，中国从乌克兰引进了多少人才