周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)虎门销烟发生在哪里孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平(píng)台(tái)“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济水平(píng)的(de)提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目虎门销烟发生在哪里(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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