既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空电商巨头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」再次(cì)对(duì)手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推(tuī)出「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价(jià)格(gé)，确(què)实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多(duō)领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的(de)竞争加剧(jù)，价(jià)格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国(guó)市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业(yè)良性的(de)价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费(fèi)者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元世上真有孙悟空存在吗，世界上有没有孙悟空>

　　然(rán)而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要(yào)面对和解决的问题。

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