无需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的(de)带货(huò)副(fù)业(yè)你(nǐ)心动(dòng)了(le)吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的(de)端倪(ní)——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了(le)交易链(liàn)路，但当前(qián)提要(y12是什么意思ào)素消失，直播带货似(shì)乎(hū)失去(qù)了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者也(yě)无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗(àn)示着，合(hé)理(lǐ)合规(guī)的无人直(zhí)播(bō)仍(réng)有很(hěn)长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无(wú)人(rén)直播带(dài)货（以下(xià)简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历(lì)了一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在(zài)运(yùn)作逻辑(jí)基(jī)本一(yī)致，技术上没有太大(dà)的门槛，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年龄层(céng)广，成为了无人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程(chéng)进(jìn)行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的(de)诸多(duō)考虑，无人直播显得简单(dān)粗(cū)暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单(dān)价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度(dù)较低(dī)，不易识(shí)破(pò)镜头对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直(zhí)播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视(shì)频。达人(rén)只需用(yòng)特殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑(jí)，并在直(zhí)播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入半无(wú)人直(zhí)播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软(ruǎn)件都进(jìn)一(yī)步升级，对(duì)于(yú)消(xiāo)费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软(ruǎn)件的支持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货(huò)效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频将一(yī)直播(bō)放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台(tái)的(de)监(jiān)管，因(yīn)此近期(qī)“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评(píng)论区多次重复也毫(háo)无(wú12是什么意思)反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有(yǒu)实实(shí)在在的互动性(xìng)真(zhēn)人(rén)带货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投(tóu)诉(sù)页面时，的(de)确(què)受害者(zhě)也(yě)多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用户表示自(zì)己交(jiāo)了几千元的(de)学(xué)费，拿到(dào)了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避(bì)重就(jiù)轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了(le)出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封(fēng)了(le)就重开(kāi)，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识(shí)别不合规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规的课程(chéng)并没(méi)有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高频(pín)率地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用他们(men)教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际(jì)上自(zì)己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台(tái)出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部(bù)的稳定(dìng)生态以及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵(qīn)犯平台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播(bō)普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对于被盗播(bō)的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没(méi)有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也将连带(dài)受(shòu)到影响。与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视频起家的(de)平(píng)台，无(wú)人(rén)直播让(ràng)消费者的售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平(píng)台(tái)的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进(jìn)一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处(chù)条例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化(huà)的(de)处(chù)理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)直播中存(cún)在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将(jiāng)存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行(xíng)为(wèi)规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违(wéi)规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一(yī)并(bìng)关闭(bì)。

从(cóng)平台(tái)的态度可以看到，对无人直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也(yě)许(xǔ)将有(yǒu)助(zhù)于(yú)更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究(jiū)其根本，是(shì)由于其被投机(jī)滥用，以损害(hài)他人(rén)利益(yì)为前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本(běn)身也许并非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播(bō)间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富(fù)的特(tè)质(zhì)让销量连(lián)连增长，为数字(zì)产业与电商融(róng)合(hé)展现出了(le)优秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可作为(wèi)客(kè)服提(tí)供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与对(duì)技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时间(jiān)。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝(cháng)试(shì)，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人的(de)水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 12是什么意思