无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文(wén)案(àn)，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货副业你心(xīn)动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培(péi)训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体验(yàn)？直(zhí)播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠(kào)的就是(shì)极(jí)致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直(zhí)播带货(huò)似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得(dé)任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在在地于角落中发展了(le)起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人(rén)直(zhí)播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年(nián)龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直播的重要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进(jìn)行(xíng)了拆解。首先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程(chéng)”中，着(zhe)重提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的了解(jiě)度(dù)较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货(huò)，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直(zhí)播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的受(shòu)众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直播(bō)。据(jù)了(le)解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人(rén)直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编(biān)辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播(bō)软件的(de)支持下(xià)，真(zhēn)人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人(rén)选择的(de)带货视频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用(yòng)户(hù)下单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但并没有(yǒu)得(dé)到太好的(de)反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直播被(bèi)炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱(yòu)惑(huò)力吸引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示(shì)性(xìng)地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人直播”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号(hào)迅速(sù)被封(fēng)，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确把所谓的(de)教程(chéng)细节发(fā)了出来(lái)（具体集中在如何逃避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并(bìng)且大(dà)致做(zuò)到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在(zài)平台的(de)监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别(bié)不合规，试一次(cì)被封一次(cì)——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的(de)课(kè)程并没有任何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊(hú)弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到众多(duō)的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话(huà)术(shù)试图(tú)在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播(bō)本(běn)身就是在灰(huī)色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所(suǒ)带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在(zài)不知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现问(wèn)题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将连带(dài)受到影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象，也将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于(yú)平台本身而言，内部(bù)的(de)直播生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严重影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获(huò)得(dé)保障，对平台的信任(rèn)度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布(bù)系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关(guān)违规情况均进行(xíng)了细(xì)化(huà)的处(chù)理，大(dà)致分(fēn)为违(wéi)规警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强(qiáng)打(dǎ)击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可(kname是什么意思 name是姓还是名ě)以(yǐ)看到，对无(wú)人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能(néng)有(yǒu)针对性(xìng)的条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于更高效地肃name是什么意思 name是姓还是名清乱象。

无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的未来方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他人利(lì)益为(wèi)前提来攫(jué)取利益。无人直播本身(shēn)也许并非是(shì)不可为的方向。

在数(shù)字产(chǎn)业(yè)飞速发展(zhǎn)的(de)今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合(hé)展现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人(rén)直播若能与数(shù)字技术相结(jié)合，也(yě)许(xǔ)将呈(chéng)现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则可作为(wèi)客服提供(gōng)服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

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但(dàn)门槛高(gāo)、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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