周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本(běn)在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(n亢可以加什么偏旁变成什么字，亢这个字可以加什么偏旁éng)不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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