东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他航(hán500万越南盾是多少人民币，1人民币=g)司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块(kuài)钱。也就(jiù)是(shì)因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春(chūn)秋航空的直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接(500万越南盾是多少人民币，1人民币=jiē)把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价(jià)格超过机(jī)票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没(méi)超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几500万越南盾是多少人民币，1人民币=百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一(yī)天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三(sān)线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后(hòu)的(de)选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 500万越南盾是多少人民币，1人民币=