无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直(zhí)接坐等入账，这样的(de)带货副业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无(wú)人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体验(yàn)？直播带(dài)货业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易(yì)链路，但当前提要(yào)素(sù)消(xiāo)失，直播带货(huò)似乎失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在(zài)地于角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且(qiě)形(xíng)成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式(shì)

无(wú)人直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年(nián)左右的(de)时(shí)间(jiān)，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广(guǎng)，成为了无人(rén)直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对无(wú)人(rén)直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中老年(nián)服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对(duì)更低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天(tiān)优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货(huò)，抖(dǒu)音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就(jiù)可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段(duàn)，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有的直播(bō)画(huà)面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透(tòu)明(míng)度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让平(píng)台的(de)处罚判定精确(què)度大(dà)大(dà)降低。

在软(ruǎn)件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播(bō)放(fàng)，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的(de)监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得到太(tài)好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带着强大的(de)诱惑力(lì)吸引了一个(gè)个(gè)投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在(zài)“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查(chá)发现，无(wú)人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户(hù)表(biǎo)示自己(jǐ)交(jiāo)了(le)几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好"揭秘(mì)：无(wú)需出(chū)镜、无(wú)人直播带货模式，怎么做教程(chéng)看这里_黑料(liào)正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员(yuán)在平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了(le)如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一(yī)次被封一(yī)次——然而(ér)这种本(běn)质就违(wéi)规(guī)的课程并没(méi)有任(rèn)何售后(hòu)可(kě)言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多的(de)投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识经济》联(lián)系(xì)到的一(yī)位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好(hǎo)话术与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接开(kāi)播(bō)赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试(shì)图在直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上(shàng)自己也(yě)被“老师(shī)”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的(de)本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无(wú)人直播(bō)本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦是违一般墓地种多少棵柏树吉利，墓地一般种几棵柏树好规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机(jī)打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直(zhí)接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击(jī)直播的(de)积极(jí)性。目前(qián)无人直播普遍(biàn)存(cún)在(zài)着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播的现象，对于被盗播(bō)的(de)真人主播而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所带货的(de)产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被(bèi)盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人(rén)直播(bō)将严重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的售前(qián)售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播存在的(de)乱(luàn)象，目前尚未有平(píng)台发(fā)布(bù)系统化的(de)惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规情(qíng)况均(jūn)进行了细(xì)化(huà)的(de)处(chù)理，大致(zhì)分为违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环(huán)、话术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判(pàn)定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直(zhí)播行(xíng)为(wèi)规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无(wú)人播等(děng)行(xíng)为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对(duì)无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能(néng)有针(zhēn)对(duì)性的(de)条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究其(qí)根本，是(shì)由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前(qián)提来攫(jué)取利益(yì)。无(wú)人直播本身也(yě)许并非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数字(zì)产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本(běn)。未来的(de)无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前(qián)带货，人(rén)工智能则可作为客服提供服(fú)务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升(shēng)级消(xiāo)费者的(de)观(guān)看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都(dōu)预(yù)示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常需要(yào)时间。如(rú)今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题(tí)仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的(de)水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合规地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

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