唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公司内(nèi)部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来(lái)说，在国内(nèi)社(shè)交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然稳定(dìng)、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季(jì)度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的(de)水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的(de)情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名(míng)挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依(yī)赖，找(zhǎo)到(dào)新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的(de)刺激还(hái)不足以给(gěi)陌陌(mò)带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行(xíng)业都(dōu)是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张(zhāng)超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依(yī)旧保持(chí)竞争力(lì)。每(měi)年(nián)年会(huì)，陌(mò)陌还会固(gù)定(dìng)给(gěi)每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包(bāo)下了(le)当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力任(rèn)期内(nèi)几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示(shì)。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务(wù)增(zēng)长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)的一系(xì)列举措(cuò)，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌(mò)能(néng)不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经(jīng)理人(rén)的区(qū)别。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从无(wú)到有；而(ér)后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己(jǐ)的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场景(jǐng)落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据(jù)点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管(guǎn)的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败(bài)

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌(mò)陌再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分(fēn)别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用并没(méi)有(yǒu)打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠(kào)陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级(jí)都要(yào)低于(yú)其他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌(mò)陌(mò)在(zài)海外业(yè)务上的投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了(le)十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就(jiù)被放弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉(jué)得国内市场还没(méi)有到一(yī)个(gè)特别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才(cái)有辐(fú)射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最(zuì)好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力(lì)突没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间破文化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言没有港口是永远的停留的寓意是什么 集装箱到港口可以停留多长时间，充裕的现金(jīn)流(liú)成为(wèi)最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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