Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详细(xì)的(de)目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中(zhōng)脱颖而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到(dào)底(dǐ)可能(néng)比(bǐ)听起(qǐ)来更复(fù)杂。成(chéng)功(gōng)需要触(chù)及(jí)驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有(yǒu)之才能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更(gèng)多(duō)关(guān)于有效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击(jī)量的(de)信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了(le)解你的受众是(shì)任何成功的(de)营销或广告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的可用数据和有关(guān)产品的(de)反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜(qián)在(zài)买(mǎi)家在(zài)整个购(gòu)买过程中(zhōng)的需求。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们(men)的(de)需(xū)求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他们的需求，可(kě)以(yǐ)突出他们最感兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸(xī)引力，可(kě)以带来额外的点击量(liàng)和更(gèng)多的转化(huà)率。

深入研(yán)究(jiū)数据以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就(jiù)是一项(xiàng)技(jì)能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创建引人注目的(de)活动(dòng)，以吸(xī)引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要(yào)的因素：广告设(shè)置和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时(shí)有(yǒu)不(bù)同的优先级，Facebook提供了(le)格式(shì)化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图像、视频(pín)、声(shēng)音还是(shì)文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业(yè)应该使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告(gào)，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视(shì)频演示(shì)，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的(de)文字。尝试各(gè)种形式可以让你的(de)企业(yè)深入了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片广告(gào)是一种简单的(de)格式，可以使用高(gāo)质(zhì)量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来(l位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念ái)很(hěn)快，使(shǐ)您能够突出显示特定(dìng)的(de)产品，帮助(zhù)它在订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个(gè)图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声音(yīn)来创建一个可以在(zài)设备上快速加载的广告。幻(huàn)灯(dēng)片制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非(fēi)常适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其(qí)是(shì)初创企业(yè)或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告(gào)收集数(shù)据，从这里开始(shǐ)，你(nǐ)将获得所(suǒ)需的指(zhǐ)标（如哪些照片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然后再转向(xiàng)更(gèng)昂贵(guì)、更高级(jí)的广(guǎng)告(gào)类(lèi)型。

2.视(shì)频广(guǎng)告(gào)

视频(pín)广告(gào)格式可能(néng)是(shì)最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您创建(jiàn)视(shì)频或照片(piàn)幻(huàn)灯(dēng)片，组(zǔ)成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自(zì)己的视(shì)频并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告(gào)的(de)浏览量(liàng)比其他(tā)广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很(hěn)容(róng)易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)提(tí)供更(gèng)复杂的服务，一(yī)个(gè)流行的想法是(shì)拍摄(shè)团(tuán)队中的(de)某个(gè)人谈论你的公司的视(shì)频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告(gào)。虽然(rán)视频(pín)广告通(tōng)常无论是哪种类型的业务都表(biǎo)现得更好(hǎo)，但它仍然(rán)值得与静(jìng)态(tài)广告一起测试，看看什(shén)么对你的(de)受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提示：为所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人(rén)员在一个广告(gào)中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登(dēng)录页(yè)，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您(nín)显示(shì)与广告(gào)相关的一系(xì)列事件。旋转木马广(guǎng)告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也为用户提供(gōng)了点击图片与(yǔ)您(nín)的品牌互动(dòng)的机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的(de)，但每(měi)张图片(piàn)都有自己的创意和(hé)“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集格式有利于显示(shì)单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时提(tí)供参与度。如果你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视频(pín)重点介绍(shào)了(le)您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们(men)可(kě)以在(zài)快速(sù)加(jiā)载页(yè)面上(shàng)浏览集(jí)合(hé)中(zhōng)的产品。链接(jiē)可(kě)使客户从发现到(dào)浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即(jí)时体验是在有人在移动设(shè)备(bèi)上(shàng)点击你的广(guǎng)告后打(dǎ)开(kāi)的全屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目(mù)录展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌(pái)。这种格式创建了一个(gè)店面，其中有四种或四(sì)种以上的(de)产品可供客(kè)户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项(xiàng)使用同一广告的不(bù)同(tóng)变(biàn)体(tǐ)为观众定制广告——您(nín)的团(tuán)队使用单个图(tú)像或视频(pín)和其(qí)他文本(běn)选项创建(jiàn)广(guǎng)告(gào)。该平台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通(tōng)过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这(zhè)个(gè)过(guò)程可(kě)能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告。广告的组成变化可能(néng)包括标(biāo)签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文本(běn)组合，以创建引(yǐn)人(rén)入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸(liǎn)书向用户(hù)显示个性化广告，预计可能会获得回应(yīng)的变化。动(dòng)态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的(de)一种广告格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你(nǐ)可(kě)以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方(fāng)公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大公司(sī)推荐(jiàn)这种(zhǒng)广告类型。此外(wài)，这(zhè)种形式最(zuì)适(shì)合那些对同一产(chǎn)品或(huò)服务的(de)受(shòu)众略有(yǒu)不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这种广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需要深思熟(shú)虑的计划(huà)来(lái)吸引用户，并充分传达(dá)营销人员(yuán)的信(xìn)息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的活动和用(yòng)户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户滚动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因此请保持主要文本(běn)的简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最(zuì)佳词(cí)语来确认(rèn)受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定(dìng)他们的目标？

如(rú)果是(shì)，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突(tū)出显示(shì)这些关(guān)键元(yuán)素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)需(xū)要有意义的文字来(lái)满足(zú)他(tā)们的特定需求。无论你是试(shì)图(tú)吸引潜在买家，还是向以前对(duì)你的(de)产品感兴(xīng)趣(qù)的消(xiāo)费者重新推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时(shí)，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实(shí)的内容在(zài)吸引用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面(miàn)非常出(chū)色。此外，确保你的媒(méi)体(tǐ)在种族和性(xìng)别方面是多样化(huà)的(de)——在(zài)营销你的品牌和与目标受众建(jiàn)立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该是(shì)对行动号(hào)召的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看(kàn)独(dú)家交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标(biāo)题(tí)中突出显示特价(jià)商(shāng)品。标题中应该突(tū)出类似“节(jié)省高(gāo)达30%+免(miǎn)费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最(zuì)多只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对(duì)该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目录或独家(jiā)交易都是与观众(zhòng)互动的(de)机(jī)会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商(shāng)务零售商来说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验至(zhì)关重要(yào)。登录(lù)页(yè)必须与广(guǎng)告相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页(yè)。向消费者提(tí)供他们(men)想要探索您(nín)的(de)产品或服务的(de)信息(xī)以及(jí)转(zhuǎn)换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至(zhì)关重要的。为移动(dòng)用户优(yōu)化目(mù)的地页(yè)面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过(guò)其(qí)庞大的受众为大小企(qǐ)业带(dài)来收入(rù)。因此(cǐ)，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是值(zhí)得的。您的营销(xiāo)团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时(shí)积极参与受(shòu)众的(de)兴趣(qù)。

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