今年以来基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构被(bèi)基金(jīn)公(gōng)司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司发布与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售机(jī)构主动(dòng)或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，基(jī)金公司与基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)之间(jiān)的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基(jī)金公(gōng)司(sī)严格筛(shāi)选代销机构(gòu)也是(shì)降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终止与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该(gāi)公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思止(zhǐ)了(le)与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布公告，经与北(běi)京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不(bù)再(zài)代(dài)理销售(shòu)公司旗(qí)下(xià)所有公募(mù)基(jī)金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基金也(yě)发布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限公(gōng)司、民商基金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不(bù)再代理(lǐ)公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再(zài)办理(lǐ)本公司(sī)旗下基金的开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基(jī)金(jīn)的基(jī)金销售合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家(jiā)基金(jīn)新增与民(mín)商基(jī)金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售机构的(de)代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了(le)合计6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了(le)合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构、银行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代(dài)销机构中(zhōng)，正融基金解除(chú)合作关系(xì)的(de)基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作(zuò)关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会和(hé)基金(jīn)代销机构解除(chú)合(hé)作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合(hé)作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本(běn)增效

　　整体来看，前(qián)述被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机(jī)构数量增(zēng)多及监管趋(qū)严，近几(jǐ)年(nián)公募(mù)基金(jīn)公司对于代(dài)销机构的选择标准也(yě)在提高(gāo)。在高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公(gōng)司内部人员表示，基(jī)金公司终止与销售机构(gòu)的合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是(shì)基金(jīn)销量一直(zhí)得不(bù)到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销售机构主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权(quán)益(yì)市场低迷(mí)，基金(jīn)销(xiāo)售困难也(yě)加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合(hé)作机构，没(méi)有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公司(sī)终(zhōng)止与(yǔ)代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作，通常是基金(jīn)代销机(jī)构销售能力(lì)较弱，且(qiě)又(yòu)受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作是市场化(huà)的，要考虑维护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力(lì)，基金(jīn)公司会依据(jù)自身(shēn)的发展(zhǎn)状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司(sī)选择基金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金销售(shòu)评(píng)估(gū)办法，比如(rú)基金销售保有规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以及(jí)与(yǔ)哪些(xiē)公(gōng)司合(hé)作(zuò)等都是考核(hé)的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构合作后(hòu)，需(xū)要对接(jiē)系统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维(wéi)护成本(běn)，很多销(xiāo)售公司一(yī)年(nián)的保有量也没有(yǒu)多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责人透(tòu)露(lù)，即(jí)便是前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达不(bù)到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作是双向选择，基金公司(sī)希望能(néng)有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力强的机构合作(zuò)，头部(bù)代(dài)销机(jī)构也会(huì)对(duì)基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另(lìng)据(jù)某基金(jīn)研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及(jí)券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银(yín)行(xíng)在渠(qú)道方面基础较强，更擅(shàn)长固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠道(dào)线上(shàng)渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成显著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进(jìn)，领先地位(wèi)将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类产品(pǐn)服(fú)务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的(de)基(jī)金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为后起(qǐ)之(zhī)秀，也是(shì)不(bù)容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代(dài)销行业(yè)优胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业(yè)所面临的(de)重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最新(xīn)公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量(liàng)数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三方机构(gòu)销售(shòu)增(zēng)长(zhǎng)最为明显，互联网流量优(yōu)势(shì)继(jì)续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年(nián)一(yī)季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前(qián)三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末(mò)位的泛华普益基(jī)金(jīn)销售有限(xiàn)公司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差(chà)距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保(bǎo)有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在(zài)全市(shì)场473家基金代销机(jī)构中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金销(xiāo)售机(jī)构的(de)代(dài)销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，也(yě)有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代(dài)销数(shù)量(liàng)不足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化(huà)更趋(qū)明显(xiǎn)，不(bù)少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委(wěi)员(yuán)会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思售(shòu)业务(wù)许可证的(de)申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许(xǔ)可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会(huì)决定注(zhù)销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监局挂出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目(mù)前第一(yī)家主(zhǔ)动(dòng)注销基金销(xiāo)售牌(pái)照的(de)保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销(xiāo)机(jī)构由(yóu)于经营困难(nán)等原因，主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构是由(yóu)于违规等(děng)原因被吊销牌照，比(bǐ)如(rú)，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局(jú)发(fā)布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久富财(cái)富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态(tài)或将持续。

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　　编(biān)辑(jí)：舰长

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