周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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