Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞(páng)大(dà)的(de)受(shòu)众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于使自(zì)己在(zài)竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂。成功需(xū)要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后转化的(de)核心(xīn)。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的东(dōng)西并不(bù)能减少(shǎo)点(diǎn)击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有之才能获(huò)得点击量。阅读以下(xià)内容，了(le)解更(gèng)多关于(yú)有(yǒu)效提高(gāo)参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点(diǎn)击量(liàng)的信息(xī)。

一.开始之(zhī)前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是任何成功的(de)营销或广告活(huó)动的第(dì)一步(bù)。使(shǐ)用有关客户的可用数据(jù)和有(yǒu)关产(chǎn)品的(de)反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的(de)需求。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值(zhí)观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广告(gào)以及他(tā)们的需求，可以(yǐ)突出他们最感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力(lì)，可(kě)以带来额(é)外的点击量(liàng)和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一项技能(néng)。一旦你很好地处理了这方(fāng)面(miàn)的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了(le)。一个好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的活(huó)动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设(shè)置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先级(jí)，Facebook提供了(le)格式(shì)化广告(gào)的选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌(pái)。无论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频(pín)、声音(yīn)还是文字，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助你实现(xiàn)营(yíng)销目标(biāo)。企(qǐ)业应该(gāi)使(shǐ)用各种各(gè)样的广告，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文(wén)字。尝试各种形式可以让你的(de)企(qǐ)业深(shēn)入(rù)了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告(gào)提供的(de)一些(xiē)格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的单一图像(xiàng)来展示(shì)你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能(néng)够突出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示(shì)多个(gè)图像。这种格式可以拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的(de)图像，添加(jiā)运动和声音来创(chuàng)建一个(gè)可(kě)以(yǐ)在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也(yě)很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得(dé)所需的(de)指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵(guì)、更(gèng)高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式(shì)可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行(xíng)业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可(kě)以(yǐ)创建自(zì)己(jǐ)的(de)视频并(bìng)上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其他广(guǎn乔布斯为什么把苹果给库克g)告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么乔布斯为什么把苹果给库克(me)很(hěn)容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一(yī)个流行的想(xiǎng)法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人谈论(lùn)你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样(yàng)，你可以也(yě)应该尽快(kuài)测试视频广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)视(shì)频广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都(dōu)表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得(dé)与静(jìng)态广告(gào)一起测(cè)试，看看什么对(duì)你的受众(zhòng)有(yǒu)效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是(shì)一家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公司(sī)，视频(pín)都是值得(dé)的。另一个(gè)提示：为(wèi)所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允许营销人员在一个广告中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和视(shì)频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务(wù)的(de)更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您的品(pǐn)牌(pái)互动(dòng)的机(jī)会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的(de)，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己的(de)创意和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋(xuán)转图(tú)集(jí)格式有利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同(tóng)角度、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你(nǐ)的产(chǎn)品或服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传达你信(xìn)息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以(yǐ)网(wǎng)格布(bù)局的一系列产品图(tú)像。最初的视频重点介(jiè)绍了您(nín)在活动(dòng)中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时，他们可以在(zài)快速加载(zài)页面上(shàng)浏(liú)览集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即时(shí)体验是在有人(rén)在(zài)移动设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是突出(chū)您的(de)产品(pǐn)和服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个系(xì)列最适合有(yǒu)产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种格式创(chuàng)建了(le)一个店面，其(qí)中有四种或(huò)四种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户(hù)浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品进行分(fēn)组以提(tí)高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频(pín)广(guǎng)告提(tí)供(gōng)动态体验。该选项使用同一(yī)广告的不同变体为观众定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和(hé)其(qí)他(tā)文(wén)本选项(xiàng)创建广告。该平台通过使用(yòng)文(wén)本组合自(zì)动(dòng)创(chuàng)建不同的(de)广告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创(chuàng)作最有效的(de)广告。这个过(guò)程可(kě)能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用(yòng)滤(lǜ)镜(jìng)来突(tū)出广告。广告的组成变(biàn)化(huà)可能包括标签、显示相关评论和不同的文(wén)本组合，以创建引人入(rù)胜的标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个(gè)性化(huà)广告，预计可能会获(huò)得回(huí)应的变化。动(dòng)态广告看起来像上(shàng)面的(de)一(yī)种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是，它(tā)会根据用户进行(xíng)更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

通常(cháng)，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这(zhè)种广告类型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些(xiē)对同一产品或服务(wù)的受众略有不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入(rù)这种广告类(lèi)型之前，你需(xū)要(yào)牢牢(láo)把握不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创意(yì)需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸(xī)引用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下因素(sù)，这些因(yīn)素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在用户(hù)滚动(dòng)时(shí)快速扫(sǎo)描(miáo)的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要(yào)文(wén)本(běn)的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单(dān)词(cí)限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互(hù)动的最佳词语来确(què)认受众的(de)人口统计数据。

你是否根据(jù)未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们(men)的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的产品需要有意义(yì)的文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论你(nǐ)是试(shì)图吸(xī)引潜在(zài)买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特(tè)的媒(méi)体资产(chǎn)并(bìng)代(dài)表(biǎo)您的品牌。真实的(de)内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非常出色。此外(wài)，确保你的(de)媒体在种族和性别方(fāng)面是(shì)多样化的——在营(yíng)销你的(de)品(pǐn)牌(pái)和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是(shì)对(duì)行动(dòng)号召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断(duàn)之前(qián)最多只能(néng)有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之(zhī)旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列(liè)，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发(fā)人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用(yòng)、目录或独家交易都是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解更(gèng)多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面对于为潜在客(kè)户(hù)创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须(xū)与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页(yè)还是(shì)潜(qián)在客户(hù)捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提供他们想要探(tàn)索您的产(chǎn)品或服务(wù)的信息以及转换过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑(jí)的下一步是至关重要的(de)。为移动(dòng)用户优化(huà)目的地(dì)页面，这意味着内容会立即(jí)加(jiā)载，用户可以轻松(sōng)导航，结账(zhàng)（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大的受众为大(dà)小企业带来收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远来看，花时(shí)间(jiān)制作能(néng)够产生点击量的广(guǎng)告(gào)是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产品的格式来点击(jī)，同时积极参(cān)与受众的兴趣(qù)。

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