周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(y纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗uán)，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％G纪梵希可以扫码真伪吗，纪梵希可以扫码真伪吗安全吗DP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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