无(wú)需出镜，无(wú)需(xū)准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带(dài)货副业你心动(dòng)了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到(dào)其中的(de)端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互动(dòng)感与消(xiāo)费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去了其存在的(de)意(yì)义，消费(fèi)者(zhě)也(yě)无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播(bō)带货不(bù)仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书(shū)及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合规的无(wú)人直播(bō)仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左右的时间，由于(yú)内在运作逻(luó)辑基本一(yī)致(zhì)，技(jì)术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成为了(le)无人(rén)直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正(zhèng)式(shì)主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客(kè)单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄(líng)层受(shòu)众对(duì)互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非(fēi)真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发(fā)展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直(zhí)播。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发展经历了(le)“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投射(shè)视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调(diào)整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播(bō)。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官(guān)方(fāng)的(de)审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进(jìn)一步(bù)升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编(biān)辑视(shì)频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只要用(yòng)户下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的(de)背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带(dài)货来(lái)得有感(gǎn)染(rǎn)力(lì)。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了(le)一个(gè)个(gè)投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上(shàng)，一(yī)学(xué)生(shēng)用户表示自己交(jiāo)了(le)几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓(wèi)的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃(táo)避平(píng)台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做(zuò)到(dào)了(le)“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟(gēn)着教程(c杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字héng)大致学会了如(rú)何开(kāi)直播，但(dàn)被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚(shèn)者(zhě)直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无(wú)理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好(hǎo)话(huà)术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们教的话(huà)术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就是“卖课教学”的本(běn)质所(suǒ)在(zài)。

事实上(shàng)，目(mù)前的(de)无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外部(bù)的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视频来直(zhí)播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无(wú)人直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验(yàn)；对(duì)于抖音(yīn)一类短(duǎn)视频(pín)起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的(de)售前售后都(dōu)无法(fǎ)获得保(bǎo)障，对平台的信任(rèn)度(dù)降(jiàng)低，不(bù)利于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台(tái)发布系统化的惩处(chù)条例，但对(duì)相关(guān)违规情况均进行了细(xì)化的处(chù)理，大致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新《直(zhí)播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持(chí)对盗播(bō)、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目(mù)前(qián)的无(wú)人(rén)直播，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前提来攫(jué)取(qǔ)利(lì)益。无人(rén)直播(bō)本身也(yě)许并非(fēi)是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播(bō)间(jiān)带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数(shù)字技术相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个(gè)更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还(hái)能升(shēng)级消费(fèi)者的(de)观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对(duì)技术条件的(de)要求，都(dōu)预示(shì)着(zhe)该产业的成熟还非(fēi)常需(xū)要时间(jiān)。如今已经有公司(sī)对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能(néng)力，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但(dàn)要想合规(guī)地正式(shì)进入市(shì)场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 杨志性格特点及主要事迹概括，杨志性格特点及主要事迹100字