无需(xū)出镜，无(wú)需(xū)准(zhǔn)备(bèi)话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带(dài)货(huò)”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带货(huò)业(yè)态(tài)自(zì)2016年发(fā)端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动(dòng)感与(yǔ)消(xiāo)费者拉近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去(qù)了(le)其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获(huò)得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并且形成了(le)一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理合规的(de)无(wú)人直播(bō)仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一(yī)年左右(yòu)的时间(jiān)，由于(yú)内(nèi)在(zài)运作逻(luó)辑基本一致，技(jì)术(shù)上没(méi)有太(tài)大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识经济(jì)》对(duì)无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考(kǎo)虑(lǜ)，无人直(zhí)播(bō)显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相(xiāng)应商品(pǐn)添加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无人直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需用(yòng)特(tè)殊软件下(xià)载(zài)好(hǎo)他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行简单的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的(de)视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方的(de)审查。

进入半(bàn)无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件(jiàn)都(dōu)进一(yī)步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也(yě)让平台的处罚判定精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播放(fàng)，只要用户(hù)下(xià)单便可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价购买课程学(xué)习(xí)，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次(cì)重(zhòng)复也毫(háo)无反应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的(de)互动性真人(rén)带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到(dào)多个(gè)宣(xuān)传“无(wú)人直播带(dài)货课程(chéng)”的(de)账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一的(de)话术基本集中在(zài)“无(wú)门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向中国有几个党派，中国有几个党派组织了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时，的(de)确(què)受(shòu)害者也多(duō)为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局(jú)主要(yào)指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一(yī)学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到了(le)一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完(wán)后发(fā)现里面只教(jiào)了基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员(中国有几个党派，中国有几个党派组织yuán)实(shí)践的(de)账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部(bù)分(fēn)课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教程细(xì)节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避平台监管），并(bìng)且大致(zhì)做到(dào)了(le)“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不(bù)合规(guī)，试一次(cì)被封(fēng)一次(cì)——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸(xī)引(yǐn)到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识(shí)经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发(fā)学(xué)生(shēng)的利润截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是(shì)无(wú)处(chù)说理。当做(zuò)好(hǎo)投机(jī)打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打击直播(bō)的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存(cún)在着盗用(yòng)他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在(zài)不(bù)知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连(lián)带(dài)受到(dào)影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部的直播(bō)生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的(de)互动性与交流感，付(fù)款不发货(huò)、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大(dà)大(dà)影响消(xiāo)费者(zhě)的(de)消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频起家的(de)平台，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平(píng)台的(de)信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人直播(bō)存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分(fēn)为违规(guī)警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出直播中存在(zài)音(yīn)频循(xún)环、话(huà)术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强打击违规(guī)直(zhí)播间的(de)决心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在(zài)处(chù)罚使用无人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前(qián)提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非(fēi)是(shì)不(bù)可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直(zhí)播(bō)若能与数字技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者(zhě)的(de)观看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公(gōng)司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟人(rén)的背(bèi)后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动(dòng)的(de)无(wú)人直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国有几个党派，中国有几个党派组织