今年以来基金代(dài)销机构被基金(jīn)公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构解(jiě)约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年(nián)以来(lái)已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销机构终止合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小型独立基(jī)金(jīn)销售机构居(jū)多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近年来由于(yú)经营不善或(huò)违规(guī)，已有多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背(bèi)景下，基金(jīn)公司(sī)严格(gé)筛选代销机构(gòu)也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来，基(jī)金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣(liè)汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗下(xià)基金(jīn)的(de)相关销售业务(wù)。值得(dé)注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了与浦(pǔ)领基金的基(jī)金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方(fāng)德(dé)保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民商基金销售（上(shàng)海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将(jiāng)不(bù)再(zài)代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自(zì)公告之(zhī)日起，上(shàng)述公司(sī)不再办理本公司旗下基(jī)金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回(huí)全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基(jī)金也终(zhōng)止了与民商基金(jīn)的基金销售合作，上银基金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机(jī)构的合作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团(jīn)公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独(dú)立基金销售机(jī)构的合作；3月，有(yǒu)8家基金(jīn)公司终止了合计17家独(dú)立基金(jīn)销售机构的(de)代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计6家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已有(yǒu)9家基金公司宣布(bù)终止了合计(jì)12家基金代(dài)销机构的合作(zuò)，这其中包括独立(lì)基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构中，正融(róng)基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月都会和(hé)基金(jīn)代销机构解除合(hé)作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本增效

　　整体来(lái)看(kàn)，前述被解约(yuē)的基金销售(shòu)机构多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构(gòu)数量增多及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在(zài)高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司(sī)内部人员表示(shì)，基金公司终止与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一(yī)是(shì)基金销(xiāo)量一(yī)直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对(duì)基金(jīn)公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二(èr)是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发(fā)生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前两年(nián)就这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的(de)合(hé)作，通常是(shì)基(jī)金代销机构销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且又受(shòu)到(dào)监管(guǎn)的处罚(fá)，就会(huì)很果断地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基(jī)金代(dài)销机构的(de)合作(zuò)是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完整的(de)基金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保(bǎo)有规模(mó)、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等都是(shì)考核(hé)的要素，其(qí)中，要求其(qí)公(gōng)募(mù)基金销售保有规(guī)模排(pái)名排名(míng)前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付出(chū)系(xì)统(tǒng)维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人(rén)透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售(shòu)能力强(qiáng)的(de)机(jī)构合作，头部代销机构也会(huì)对基金(jīn)公司的投研(yán)能力(lì)，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道(dào)线(xiàn)上渠(qú)道(dào)较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服(fú)务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是(shì)在银行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作(zuò)为后(hòu)起之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效应依(yī)然是基金销售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会(huì)最(zuì)新公(gōng)布的(de)公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长最(zuì)为(wèi)明(míng)显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续发(fā)力，银行(xíng)、三(sān)方、券商(shāng)代(dài)销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立(lì)基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾(téng)安基(jī)金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公(gōng)司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。