东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的(de)上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么(me)保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠(kào)第(dì)二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航(háng)线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要(yào)是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话(huà)，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(数学中e等于多少，高中数学中e等于多少ne)~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确(què)做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走(zǒu)远吗数学中e等于多少，高中数学中e等于多少？

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