周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票(piào)价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音为党和人民的事业奋斗终身还是奋斗终生，奋斗终身还是奋斗终生的意思(yīn)乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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