东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么(me)低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过机票的(de)价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(d剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么yle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么àn)现在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走远吗？

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