既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的(de)数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形(xíng)势开(kāi)局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(新联会是事业编制吗 加入新联会很厉害吗de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商新联会是事业编制吗 加入新联会很厉害吗(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季」的(de)项目负(fù)责人表示(shì)。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的(de)近期最大(dà)的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示(shì)，消费季(jì)活(huó)动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费(fèi)。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了(le)一个(gè)「带有(yǒu)贬(biǎn)义(yì)的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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