无需出镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备(bèi)话术与文(wén)案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风(fēng)格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带(dài)货副业你(nǐ)心动了(le)吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁(shuí)来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播带货(huò)业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前提要素(sù)消失，直播带(dài)货(huò)似乎(hū)失去(qù)了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任(rèn)何(hé)保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落(luò)中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并且(qiě)形成(chéng)了一套(tào)灰(huī)色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充(chōng)斥着(zhe)售(shòu)卖“无(wú)人直播带货教(jiào)程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式(shì)

无人(rén)直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻(luó)辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台(tái)全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践的(de)具体(tǐ)流(liú)程(chéng)进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式(shì)主(zhǔ)播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是(shì)客(kè)单价(jià)低且(qiě)为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了(le)该(gāi)年龄层受众对互联(lián)网的了解度(dù)较低，不(bù)易识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对(duì)更(gèng)低。

在货源(yuán)问题(tí)上，无人直播(bō)的(de)发(fā)展(zhǎn)的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的(de)“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货(huò)源问题(tí)，开播(bō)前(qián)多(duō)发几(jǐ)条与带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的(de)直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基(jī)本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链接与投射视频(pín)。达(dá)人只需用特殊(shū)软件(jiàn)下(xià)载(zài)好他人完成的(de)直(zhí)播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑(jí)，并(bìng)在(zài)直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平(píng)台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二度(dù)干预；但半无(wú)人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频将一(yī)直播放，只要用户下单便(biàn)可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是以(yǐ)各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃(táo)避(bì)平台的(de)监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价(jià)购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟(jìng)是(shì)少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真人(rén)带货来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个(gè)风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱(yòu)惑(huò)力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价(jià)几乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本(běn)集中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该两(liǎng)者。调(diào)查发现，无(wú)人(rén)直(zhí)播被曝光(guāng)的(de)骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学(xué)生用户表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人(rén)直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程(chéng)细节发(fā)了(le)出来（具体集中在(zài)如何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台(tái)的(de)监管(guǎn)铁(tiě)拳之下(xià)打游(yóu)击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了如(rú)何开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规的(de)课程并没(méi)有任何(hé)售后(hòu)可(kě)言(yán)。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自己的(de)套(tào)路(lù)。《知识经济》联(lián)系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台(tái)出(chū)手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台内(nèi)真人主(zhǔ)播的(de)合法权益，打击直播(bō)的积极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不仅要为自己所带(dài)货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人主播的(de)信誉也将连带受(shòu)到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖直播(bō)带货、货源(yuán)更独立的平(píng)台，无人直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带货(huò)的互(hù)动性(xìng)与交流(liú)感，付款不(bù)发(fā)货、货不(bù)对板等问题将大大影响(xiǎng)消(xi美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母āo)费者的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的(de)售前售后(hòu)都无法获(huò)得保障，对(duì)平(píng)台的(de)信(xìn)任度(dù)降低，不利(lì)于其电商业务的进一步发展。

对于(yú)无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚未(wèi)有(yǒu)平(píng)台发布系(xì)统(tǒng)化的惩处条例，但对相关违规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封(fēng)锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话(huà)术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该(gāi)账号(hào)将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播(bō)等(děng)行为进(jìn)行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例(lì)或处理办(bàn)法(fǎ)实(shí)施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑身(shēn)都写满了“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前(qián)提(tí)来攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的特质让(ràng)销(xiāo)美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母量连连(lián)增长，为数字(zì)产业(yè)与电商融(róng)合展现出(chū)了(le)优秀的范本(běn)。未来的无人直播若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛(kǎn)高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的(de)要求，都(dōu)预示(shì)着该(gāi)产业(yè)的成熟还(hái)非常需要(yào)时间。如今(jīn)已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然(rán)需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交互能(néng)力(lì)，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无(wú)人直播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但要想合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母