唐岩回(huí)归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次(cì)出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐(táng)岩的(de)助理。在(zài)公司内部(bù)，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的(de)陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在(zài)成(chéng)立(lì)之初(chū)迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàn东莞属于几线城市color: #ff0000; line-height: 24px;'>东莞属于几线城市g)去，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个(gè)人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改(gǎi)名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞(jìng)争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了(le)。回(huí)归(guī)的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一(yī)名(míng)资深员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来(lái)。大量的(de)需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了(le)大(dà)规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团(tuán)的(de)COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提(tí)出(chū)新的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可(kě)能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消了(le)他的(de)念头(tóu)。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌(mò)陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上他都能(néng)一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核心所在(zài)，对不(bù)同业务的理解也(yě)都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触(chù)过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是(shì)创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而(ér)后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交友软件(jiàn)咔咔(kā)、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今(jīn)无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的(de)英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置(zhì)匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了一款功(gōng)能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是(shì)陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起(qǐ)一(yī)个50余人的(de)出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市(shì)场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌(mò)陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环(huán)比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的探探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场下(xià)载及(jí)活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于(yú)出海(hǎi)业(yè)务并不重视(shì)，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很长一段时间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的(de)优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有(yǒu)到一个(gè)特别成(chéng)熟(shú)的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面(miàn)对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试(shì)错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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