既是(shì)响应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季(jì)度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一(yī)个电商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣(yōng)金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多(duō)低(dī)价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼多多加补后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比的产品，无(wú)惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活(huó)动(dòng)上线(xiàn)半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名(míng)词(cí)」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微家里放什么东西蛇不敢来，家里有蛇放什么东西最怕小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言(yán)，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他(tā)电商平(píng)台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得(dé)消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效(xiào)率，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决(jué)的(de)问题。

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