周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰文(wén)化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响(x含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比iǎng)决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的主题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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