周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍蓝宝石的寓意是什么然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养(yǎng)观蓝宝石的寓意是什么众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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