周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人(熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了)备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了