唐岩回(huí)归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四(sì)个(gè)不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场，目(mù)前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这些项目(mù)的(de)领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累(lèi)大(dà)量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计(jì)准则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年(nián)实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有(食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思yǒu)哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就(jiù)像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推(tuī)动陌陌(mò)改名(míng)挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌(mò)还会固定给每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统(tǒng)也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本东京集中团建，一次性包下了(le)当地(dì)近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在(zài)具体(tǐ)的业(yè)务层会议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求(qiú)随着会议(yì)袭来，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩(yán)一同回归(guī)的还有(yǒu)他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动(dòng)公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代(d食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思ài)财(cái)经，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务(wù)会(huì)上(shàng)他都(dōu)能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会(huì)出错。相比之下(xià)，入(rù)职这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而(ér)后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推(tuī)出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今(jīn)的业内(nèi)共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差(chà)异(yì)，以及较发(fā)达地区相对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌陌在市(shì)场认(rèn)知、本(běn)地化(huà)运(yùn)营等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有(yǒu)火种的是(shì)陌(mò)陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗(zōng)教文(wén)化(huà)约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分(fēn)收益用于(yú)与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低(dī)分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版还在持(chí)续(xù)运(yùn)营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来(lái)，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战(zhàn)略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于(yú)在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级(jí)都要低于其他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外(wài)业务上(shàng)的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的(de)产品才有辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交(jiāo)赛(sài)道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大(dà)各(gè)方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为最后(hòu)的(de)底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天花板，留(liú)给(gěi)其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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