无需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐(zuò)等(děng)入(rù)账，这(zhè)样的带货副(fù)业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无(wú)人(rén)直播(bō)带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来(lái)负(fù)责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了(le)其存在的(de)意义(yì)，消费者也(yě)无法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与平(píng)台间(jiān)玩(wán)起了(le)你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台(tái)上，都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直播(bō)仍有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪“幽灵带货(huò)”模式

无人(rén)直(zhí)播带(dài)货(huò)（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约(yuē)经(jīng)历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直播在(zài)抖音实(shí)践的(de)具体(tǐ)流程进行了(le)拆(chāi)解(jiě)。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教(jiào)学课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该年龄(líng)层受众对(duì)互联网的了解(jiě)度(dù)较低，不(bù)易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非(fēi)真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉(xī)退货流(liú)程(chéng)，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发(fā)展的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相(xiāng)应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无(wú)人直播(bō)的(de)发展经历(lì)了“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播(bō)。其(qí)中(zhōng)“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无(wú)人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工(gōng)具与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿幕(mù)直(zhí)播软件的(de)支(zhī)持下，真人(rén)随时可(kě)以入镜(jìng)，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判定(dìng)精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了(le)，只要(yào)设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将一直(zhí)播(bō)放，只要用户下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反应(yīng)的(de)“主播”，怎么(me)都没(méi)有实实在(zài)在的互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人(rén)带货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播(bō)被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个投(tóu)机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几乎都集(jí)中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群(qún)体(tǐ)——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者(zhě)。调(diào)查发现(xiàn)，无(wú)人直播(bō)被(bèi)曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自(zì)己(jǐ)交了几千(qiān)元的学费，拿到(dào)了(le)一个层层包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无(wú)人直(zhí)播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略(lüè)过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但学(xué)员(yuán)实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此(cǐ)售(shòu)后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的(de)教程细节(jié)发了(le)出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做(zuò)到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的(de)监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了就重开，重开(kāi)了接着被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着(zhe)教程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种本(běn)质就(jiù)违规(guī)的课程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识(shí)经济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高(gāo)频(pín)率地发学(xué)生的利(lì)润截(jié)图，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实(shí)际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直播本(běn)身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。目前(qián)无人直播普遍存在着(zhe)盗用(yòng)他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言(yán)，不仅(jǐn)要(yào)为(wèi)自己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的(de)情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没(méi)有信(xìn)用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播(bō)的(de)信誉(yù)也(yě)将连带受到影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播的(de)积(jī)极性。

对(duì)于平台(tái)本(běn)身而(ér)言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货(huò)、货源(yuán)更(gèng)独立的平台(tái)，无(wú)人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消(xiāo)费(fèi)者的(de)消费(fèi)体(tǐ)验；对(duì)于抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播(bō)让消费(fèi)者的售前售后(hòu)都无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低，不利于其电(diàn)商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在音(yīn)频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播(bō)行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击(jī)违规直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在(zài)处(chù)罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对无人(rén)直(zhí)播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例(lì)或处理(lǐ)办法实(shí)施(shī)，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了(le)“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其根本(běn)，是由于其(qí)被(bèi)投机滥(làn)用(yòng)，以损害(hài)他人利益为前(qián)提来攫(jué)取利(lì)益。无人直播本身也(yě)许并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产(chǎn)业与电商融合展现出了(le)优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无人直播若能(néng)与(yǔ)数(shù)字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则(zé)可作为客服提(tí)供服(fú)务。不仅更(gèng)高(gāo)效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本(běn)高与(yǔ)对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源(yuán)问题仍(réng)然(rán)需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的(de)水准。因(yīn)此全(quán)自动(dòng)的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合(hé)规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 顺颂夏祺的含义，顺颂夏琪