周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带(dài)来的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(h老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗uó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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