周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì如来佛祖最怕的一个人，如来佛祖的克星是谁)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有如来佛祖最怕的一个人，如来佛祖的克星是谁的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话(huà)，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐(如来佛祖最怕的一个人，如来佛祖的克星是谁lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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