无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副(fù)业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解(jiě)与实(shí)物(wù)体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的(de)互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货(huò)似乎失去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货(huò)不仅实(shí)实(shí)在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的漏洞及对监(jiān)管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的(de)无人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直(zhí)播带(dài)货（以下简称“无(wú)人(rén)直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左右的时间(jiān)，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上(shàng)没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视(shì)频(pín)号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年(nián)龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直(zhí)播在抖音(yīn)实(shí)践的具体流(liú)程进行了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相一个立一个羽念什么字对(duì)正(zhèng)式主(zhǔ)播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类，只需(xū)将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几(jǐ)条与带货品类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可零门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官(guān)方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他(tā)人完成(chéng)的直(zhí)播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编辑(jí)，并在(zài)直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无(wú)法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播(bō)软(ruǎn)件的支持下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更逼真，同时(一个立一个羽念什么字shí)也让平台的(de)处罚(fá)判定(dìng)精确度大大(dà)降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频(pín)将一直播放，只要用(yòng)户下单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂(kuáng)热(rè)的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价(jià)购买课(kè)程学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引(yǐn)了一(yī)个(gè)个投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎(hū)都(dōu)集中在(zài)四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本(běn)，有(yǒu)空就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与(yǔ)宝妈群(qún)体(tǐ)——而(ér)打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面时，的确受(shòu)害者也多为该两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被(bèi)曝(pù)光的(de)骗局主要(yào)指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的(de)剪辑(jí)技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的教程(chéng)细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台的(de)监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被封(fēng)了就(jiù)重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会(huì)了(le)如何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合规，试(shì)一次被封(fēng)一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们(men)教的(de)话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机打算的那(nà)一刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无(wú)人直(zhí)播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平台内(nèi)部的(de)稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯(fàn)平(píng)台内真人主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益(yì)，打击直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货(huò)的产品负责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无(wú)人直播(bō)没有信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉也将连带受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其是对(duì)于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度(dù)依赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直(zhí)播将(jiāng)严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流感，付款不(bù)发货(huò)、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一类(lèi)短(duǎn)视频(pín)起家的(de)平台(tái)，无人直播让消费(fèi)者的售前(qián)售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电(diàn)商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台(tái)发布系统化的(de)惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况(kuàng)均(jūn)进(jìn)行了细(xì)化的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与(yǔ)封锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出(chū)直(zhí)播中存在(zài)音频循环、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并(bìng)及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强打(dǎ)击(jī)违(wéi)规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人直播的(de)店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测(cè)出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可(kě)以看到，对(duì)无人(rén)直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了(le)“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是(shì)由于(yú)其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利(lì)益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电商(shāng)行业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨(chén)曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让(ràng)销量连连增长，为数(shù)字产(chǎn)业与电(diàn)商融合(hé)展现出了(le)优秀(xiù)的范本。未来的无人直播(bō)若(ruò)能与(yǔ)数字(zì)技术相结合(hé)，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人(rén)工智能则可作(zuò)为客(kè)服提供服务(wù)。不仅更高(gāo)效和(hé)精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者(zhě)的观(guān)看(kàn)体验。

一个立一个羽念什么字ecoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但(dàn)门槛高、成本高与对(duì)技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示着(zhe)该产(chǎn)业(yè)的(de)成(chéng)熟还(hái)非(fēi)常需(xū)要(yào)时间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵(líng)活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一个立一个羽念什么字