周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属(张都监是什么级别的官，水浒官职品级一览表shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了。

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