消费复苏的强烈信号下，美妆(zhuāng)市场还没有(yǒu)真正等来中国消费者的(de)回归。

　　国际美(měi)妆巨头雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)集(jí)团（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年第三财季业绩(jì)显(xiǎn)示，在截至(zhì)3月31日的三个月内，集团净(jìng)销售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿美元(yuán)；净(jìng)利润从上年同(tóng)期的5.58亿美(měi)元大跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主要归(guī)因(yīn)于中(zhōng)国、韩国等亚洲地区旅游(yóu)零(líng)售恢复缓(huǎn)慢导致库存高企，在打折清(qīng)理库存的同时，渠道(dào)的补货订单(dān)也有所减少。据(jù)管理层透露(lù)，本季度全球旅游零售有(yǒu)机销售(shòu)额就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗兰(lán)黛(dài)业绩(jì)下滑的(de)第四个财季(jì)。2023财年前三财季，雅(yǎ)诗兰(lán)黛净(jìng)销(xiāo)售额(é)同(tóng)比下降13％至123.01亿美(měi)元；净(jìng)利润(rùn)同(tóng)比(bǐ)下(xià)降(jiàng)55％至10.39亿(yì)美元(yuán)。旅游零售的(de)问题首当其冲。

　　这(zhè)一局面(miàn)不(bù)会(huì)很(hěn)快扭(niǔ)转。该集团(tuán)首席执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报交流(liú)会上(shàng)表示，“亚洲旅游(yóu)零售业(yè)的复苏学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生比我们预期的更不稳(wěn)定(dìng)，其他地区(qū)更(gèng)加缓慢，第四财季的不(bù)利因素比我们2月(yuè)份预期的要大得多。”

　　雅诗兰黛(dài)不得不再次(cì)下(xià)调全财年业绩预期。据(jù)预(yù)计，2023财年雅诗兰黛(dài)集团净销售额同比下降10％-12％；有(yǒu)机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失(shī)去耐性(xìng)。业(yè)绩发布当日(rì)，雅诗兰黛股价(jià)破纪录地暴跌超21％，直接从245美(měi)元/股左右(yòu)跌破200美元/股。截至5月(yuè)5日收盘，雅诗兰黛股(gǔ)价回升至203.54美元(yuán)/股，市(shì)值为727.5亿美元。但和年(nián)初(chū)相比，该股票股价跌幅已近20％，市(shì)值蒸发逾(yú)百亿美元。

　　押(yā)注(zhù)旅游零售，零售商却在清库存

　　作为跨国(guó)美妆企业(yè)的重要渠道，雅诗兰黛(dài)在(zài)旅(lǚ)游(yóu)零售已深耕超(chāo)30年。如(rú)今被(bèi)“控诉”的旅游零(líng)售(shòu)渠道，曾(céng)以(yǐ)高速增长的态(tài)势让公司引以(yǐ)为(wèi)傲(ào)。

　　据媒(méi)体报道(dào)，雅诗兰黛通过该渠(qú)道每年触及超过30亿(yì)消费(fèi)者。雅诗(shī)兰(lán)黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅(lǚ)游零售推动(dòng)雅诗(shī)兰黛(dài)在过去十年中实(shí)现巨大(dà)增长。

　　根(gēn)据雅诗兰黛(dài)集(jí)团方面透露，基于过去(qù)几(jǐ)年海(hǎi)南旅游零售(shòu)快速增(zēng)长，去年(nián)7月在海南发(fā)生新(xīn)冠疫(yì)情时(shí)，集团与零售(shòu)商均对疫后的(de)市场恢复信心十足，采购了大(dà)量产品(pǐn)。但(dàn)此后因恢(huī)复不及(jí)预期，导致该渠(qú)道库(kù)存高企，零售商目前仍在(zài)一边清理库存，一边减少(shǎo)采购(gòu)量，最终导致业绩问题。

　　旅游零(líng)售渠道何(hé)以撼动整个集团业(yè)绩？从全球旅游零售(shòu)业务来看(kàn)，2004财(cái)年，雅诗兰黛的旅游零(líng)售业务销售额约占(zhàn)全年(nián)销售(shòu)额的6％，到2021财(cái)年该业务销售额占比达到(dào)28％，超过集团销售额的1/4。且旅游零售渠道在(zài)雅诗(shī)兰黛集团的(de)护肤(fū)、彩妆、香水和护发等整个品类渠道中市(shì)场份额领先。

　　随着(zhe)海(hǎi)南离岛(dǎo)免(miǎn)税在疫情期间快速发(fā)展(zhǎn)，中(zhōng)国(guó)旅游零售市场(chǎng)对于雅诗(shī)兰黛集(jí)团(tuán)更是(shì)举足轻重。2022财年(nián)报告指(zhǐ)出，集团(tuán)最大的客户就是在中国(guó)旅(lǚ)游零售渠道中销(xiāo)售产品。正因(yīn)为如此，海南旅游零售(shòu)渠道的疲软就直接导(dǎo)致了在第三(sān)财季，雅诗兰黛护肤品类净销售(shòu)额从(cóng)2022财年的(de)23.95亿(yì)美元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅(yǎ)诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售额均有所下(xià)滑。

　　雅诗(shī)兰黛在交流会上(shàng)提及，过去(qù)半年(nián)里虽然海(hǎi)南旅游客流在增加，但是(shì)该市场的美妆消费转化却远不(bù)及预期。此外时代财经(jīng)注意到，雅诗兰黛旅游(yóu)零售渠道商品的“地(dì)板(bǎn)价(jià)”一直(zhí)以来被不少消费者诟病(bìng)。

　　过去两(liǎng)年里，韩国、日本(běn)免税渠道的大量商品通过保(bǎo)税仓形式(shì)流入中国(guó)市(shì)场(chǎng)，在库存饱和(hé)、直(zhí)播(bō)、离岛免税(shuì)等多方因素带(dài)动下，各(gè)渠道竞(jìng)争激(jī)烈，许多明星(xīng)产品在市场上(shàng)价格“击(jī)穿地板”。雅诗兰黛(dài)集团旗下(xià)的品牌雅诗兰黛与倩碧就(jiù)是(shì)其中(zhōng)典型。

　　巴(bā)克莱银行分析师Lauren Lieberman也对(duì)雅诗兰黛集团旅游(yóu)零售业务内部的控(kòng)制度(dù)和话语权提出质疑。今(jīn)年初，雅诗(shī)兰黛(dài)等(děng)国际美(měi)妆(zhuāng)纷纷提升售价，同时(shí)伴(bàn)随(suí)的还有(yǒu)旅游零售(shòu)渠(qú)道的折扣(kòu)收缩，这(zhè)从一定学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生程度(dù)上也阻(zǔ)碍(ài)了消费(fèi)者“剁手”。

　　代(dài)工订单(dān)缩(suō)减，美妆市场尚(shàng)未(wèi)复苏

　　雅诗兰(lán)黛(dài)集团(tuán)的困境(jìng)也(yě)并非个例(lì)。今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，其他美妆集团也没有等到(dào)中国(guó)消费(fèi)者(zhě)如预期那般回(huí)归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最(zuì)新财季有机销(xiāo)售(shòu)额(é)同比(bǐ)增长2％，但(dàn)旗下(xià)王牌化妆品牌(pái)SK-II因游客未大规模回归而在旅游零售渠道的销售额有(yǒu)所下降(jiàng)。

　　“想到惨，没(méi)想到这么惨。”一(yī)位国际美妆品(pǐn)牌内部人(rén)士对时代财经(jīng)形容今年以来(lái)的市场情况。另(lìng)据多位美(měi)妆行业人士(shì)透露(lù)，今(jīn)年一(yī)季度品(pǐn)牌销售平平，美妆消费复(fù)苏不(bù)及预期也成(chéng)为(wèi)共识。“经济大(dà)环境不好，化妆品成为可以缩减的支出。”有人如是解释。

　　欧(ōu)莱雅集团也(yě)在(zài)最新财季指(zhǐ)出，中国(guó)所在的(de)北亚市场在(zài)集团增速垫底，仅1.9％。公司管理层直言，线(xiàn)下的客(kè)流回(huí)来了，但销售(shòu)尚未复苏(sū)。而本(běn)土头部美妆(zhuāng)公司贝泰妮在今(jīn)年(nián)一(yī)季度营收和净利(lì)润增速均(jūn)显(xiǎn)著放缓。

　　这(zhè)亦导致了(le)上(shàng)游(yóu)代(dài)工厂的订单缩减。一位国(guó)际美妆巨头代工(gōng)厂(chǎng)内部人(rén)士(shì)表示(shì)，“比去年好，但生意没有预(yù)期(qī)的那么乐观。”而这个差距主要反映在订单数量上。

　　值得关(guān)注的是，在今年一(yī)季度，曾(céng)在(zài)疫情三(sān)年依托直播而猛增(zēng)的线上销(xiāo)售彻底“哑火”。

　　据华福证券(quàn)研报(bào)，今年(nián)1-3月淘系销售口(kǒu)径(jìng)显示，欧莱雅(yǎ)集(jí)团(tuán)旗下兰蔻，雅诗兰黛集团(tuán)旗下(xià)雅诗兰(lán)黛、海(hǎi)蓝之谜(mí)，宝洁(jié)旗下(xià)SK-II，资(zī)生(shēng)堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量均同比录得双位数(shù)下滑，其中(zhōng)雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下(xià)滑26.2％。本土品牌方面(miàn)，华熙(xī)生物的润(rùn)百(bǎi)颜(yán)，贝(bèi)泰(tài)妮的薇诺娜，上海家化(huà)的玉(yù)泽、佰草集，水羊股份御(yù)泥坊等都没能逃脱GMV大幅(fú)下(xià)滑的命运(yùn)。

　　图片(piàn)来源：华福证券

　　在(zài)某(mǒu)国际美妆集团电商(shāng)部门工作的歪(wāi)歪（化名）对时代财经透露(lù)，业绩(jì)增长贡(gòng)献(xiàn)多(duō)来源于几个头部品牌，“因为前几年(nián)直(zhí)播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高(gāo)得我都想摆烂了。我们(men)品牌去年（销售）比前(qián)年涨60％，但今年的全年(nián)目标比(bǐ)去年实(shí)际达成(chéng)同比下(xià)降(jiàng)10％。集团还有一(yī)些品牌也(yě)在(zài)降标(biāo)。”

　　她还指出，因为销售(shòu)疲(pí)软(ruǎn)，今年(nián)以来品牌的(de)各(gè)项(xiàng)费用均有缩(suō)减，“下调的费用有推广费、活动费、赠品费，以(yǐ)及参与(yǔ)电商平(píng)台满减活动时减下来(lái)的(de)差价(jià)。”

　　小品牌(pái)的日子似乎更难。据一名纯(chún)净美妆品(pǐn)牌市场(chǎng)人员透露，“一季度销售目标倒是(shì)完成了，但(dàn)是现在品(pǐn)牌方都发猛力，竞(jìng)争激(jī)烈，消(xiāo)费(fèi)者要求也变高了(le)。我们线上的投放费用几乎(hū)是从1到0，去年计划(huà)还做了明(míng)星投放、达(dá)人投放，今年本(běn)来有(yǒu)计(jì)划(huà)，但现在全部停止了(le)。公司(sī)架构还在调整(zhěng)。”

　　美妆市场何时真(zhēn)正回暖？目前鲜少有人能给出(chū)明确答案(àn)，“静观其变”成了(le)不少业内(nèi)人士(shì)对当下市场的判断(duàn)。年初的各公司(sī)的涨价策略显然未能解决根本问题，与(yǔ)此同时有(yǒu)公(gōng)司(sī)毅然选择加(jiā)码供应链投资，以缩短(duǎn)市场(chǎng)反应周期；有公司选择收购潜(qián)力品牌(pái)，创(chuàng)造增长引擎；还有公司(sī)则重押线下专(zhuān)柜，深入低线城市抢占市(shì)场份额。

　　疫情(qíng)政(zhèng)策调整(zhěng)后，消费(fèi)者们首(shǒu)先奔向餐饮、旅游等典型的线下消费(fèi)场(chǎng)景，而美妆领域似乎无法享受到这场消费的复(fù)苏(sū)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生