周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　耐克和aj哪个档次高，耐克和aj的区别鞋标　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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