今年太深是一种什么体验，太深是不是不好(nián)以来基金代销机构(gòu)被基(jī)金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告(gào)。截(jié)至(zhì)6月1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。而(ér)从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立(lì)基金销售机构居多，此(cǐ)外(wài)，也(yě)有银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近年来(lái)由于(yú)经营(yíng)不(bù)善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基金销售机构(gòu)主动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金(jīn)公司(sī)与基金销售(shòu)机构(gòu)之(zhī)间的合作本就是双(shuāng)向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该(gāi)公司旗下基金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值得注意(yì)的(de)是，今年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富通基(jī)金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发(fā)布(bù)公(gōng)告，经与北(běi)京虹(hóng)点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商(shāng)一(yī)致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不(bù)再(zài)代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民(mín)商基金(jīn)销售（上海）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代(dài)理公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告之日(rì)起，上述公司不再办(bàn)理本公司(sī)旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的(de)相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务(wù)，直(zhí)至所有客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该(gāi)机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报(bào)记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括(kuò)独立基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机(jī)构中，正融(róng)基金解除(chú)合作(zuò)关系的基(jī)金公司(sī)最多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基(jī)金代销机(jī)构解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和3月分别(bié)解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)代(dài)销机构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募基金公司对于(yú)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)的选择(zé)标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也(yě)是(shì)实(shí)现降本增(zēng)效(xiào)的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金(jīn)公司(sī)整体(tǐ)基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三(sān)是销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但该(gāi)内部(bù)人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构(gòu)，没有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作(zuò)关系。“基太深是一种什么体验，太深是不是不好金公司(sī)与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司(sī)渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所(suǒ)在公司选(xuǎn)择(zé)基金销售(shòu)公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基(jī)金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时(shí)间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的(de)要素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募(mù)基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即(jí)便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力(lì)强的(de)机构(gòu)合作，头部代(dài)销机构也(yě)会对基金公司的投研能(néng)力(lì)，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金研(yán)究人士(shì)称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基(jī)础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销售渠(qú)道(dào)线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互(hù)联网平台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能(néng)力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未(wèi)来的基金(jīn)销售市场，主要(yào)还是(shì)在银行渠(qú)道(dào)和头(tóu)部互联网(wǎng)公司(sī)，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太(tài)效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近年来，马太效应依然(rán)是基(jī)金销售行业所面(miàn)临的(de)重(zhòng)要(yào)趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最(zuì)新公(gōng)布(bù)的公募基金销售保有量(liàng)数(shù)据显示(shì)，一季(jì)度，三方机构销售增长最为明显，互联(lián)网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞争(zhēng)优(yōu)势更为突出。截至今年一季(jì)度末(mò)，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限公司(sī)，其非货币市(shì)场公(gōng)募基金保(bǎo)有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售(shòu)机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)代(dài)销基金(jīn)数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机(jī)构代销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)中，15家代销(xiāo)数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根(gēn)据证监(jiān)会网站(zhàn)显示，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司(sī)向中国(guó)证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关(guān)规(guī)定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证(zhèng)。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌(pái)照的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营困难等原(yuán)因(yīn)，主动(dòng)注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注销基金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于违规等(děng)原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去(qù)年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣布注销上(shàng)海久富财富基金(jīn)销售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 太深是一种什么体验，太深是不是不好