今年(nián)以来基金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)被基金(jīn)公司解约的情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的(de)是，近年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基(jī)金公司与基(jī)金销售机构之间的合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择(zé)。未来(lái)，基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止(zhǐ)与基金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金(jīn)办理该(gāi)公司旗下(xià)基(jī)金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停(tíng)止了与浦领(lǐng)基(jī)金的基(jī)金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹(hóng)点基金(jīn)销售有限公司、上海凯(kǎi)石财富基金销售有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上(shàng)述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长盛(shèng)基金也(yě)发布公(gōng)告(gào)称，与(yǔ)方(fāng)德(dé)保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将(jiāng)不(bù)再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告(gào)之日(rì)起(qǐ)，上述公司(sī)不再办理本(běn)公司(sī)旗下基金的(de)开户(hù)、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作，上银基(jī)金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代(dài)销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融(róng)基金解除合(hé)作关系的基金公司(sī)最多(duō)，年内(nèi)已有5家(jiā)；而(ér)基(jī)金公司中，长盛基金解除(chú)合(hé)作关(guān)系最为频(pín)繁(fán)，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基(jī)金代销机构(gòu)解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累计(jì)解约11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解(jiě)约的(de)基金销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随着代销机构(gòu)数(shù)量增多及监管趋严(yán)，近几年公(gōng)募基金公司对于(yú)代销机构的选择标(biāo)准也(yě)在(zài)提高。在(zài)高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基(jī)金(jīn)代销机构，也(yě)是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一(yī)直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是(shì)受到(dào)监管处(chù)罚；三是销售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年(nián)以来权益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销(xiāo)售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总(zǒng)经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终止与代销机(jī)构的合作，通常(cháng)是(shì)基金代销机构销售(shòu)能力较(jiào)弱(ruò)，且又受到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市(shì)场化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的(de)发展状况有选(xuǎn)择的与基金代(dài)销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募23岁属什么生肖公(gōng)司渠道负责人(rén)透露(lù)，其所在公司选择基金销售公司(sī)，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募基(jī)金销售(shòu)保有规模排名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)合(hé)作后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付出系统维护(hù)成本(běn)，很多销售(shòu)公司一年(nián)的保有量也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公(gōng)司的投研能力，管理规模(mó)，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要分(fēn)为(wèi)银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠(qú)道(dào)较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐ23岁属什么生肖ng)先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销售(shòu)市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)23岁属什么生肖或(huò)将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布(bù)的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度(dù)，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势更(gèng)为突出(chū)。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金保有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售机构的(de)代(dài)销基金数(shù)量在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代销(xiāo)数量不足百只。而(ér)在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家基金公(gōng)司合(hé)作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行(xíng)业分化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机构在行(xíng)业大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监(jiān)会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可(kě)证的申请，根(gēn)据(jù)《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金销售(shòu)机构(gòu)监督管理办法》等(děng)有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主(zhǔ)动注销基(jī)金销售(shòu)牌(pái)照的(de)保险代理公司。

　　实际(jì)上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等(děng)多家机构(gòu)都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如(rú)，去年12月，上(shàng)海证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路(lù)基金、大泰(tài)金(jīn)石基金等第三方代销(xiāo)机(jī)构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来(lái)基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持(chí)续。

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