既是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形(xíng)势(shì)开局良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物(wù)节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手。4月2世界上女性最开放的是哪个国家0日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获(huò)得更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额(é)补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元(世界上女性最开放的是哪个国家yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个月以(yǐ)来(lái)，大部(bù)分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目(mù)更是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平台需要(yào)用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加(jiā)剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越(yuè)是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的(de)过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了(le)一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的问题。

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