既是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在(zài)为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供(gōng)全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责(zé)人表示(shì)。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多推出的韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股(de)近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类(lèi)销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便(biàn)携式(shì)小家(jiā)电也在(zài)热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是(shì)宏观经济(jì)提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激(jī)消费(fèi)。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在(zài)这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价(jià)格(gé)真正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，韩国为何全民疯狂炒股，韩国为什么这么多人炒股赢得消费(fèi)者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升(shēng)商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持(chí)续性(xìng)地降低商(shāng)品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物(wù)流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台(tái)共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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