周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音乐节的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提我国最穷的5个城市，哪一个省最穷高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì我国最穷的5个城市，哪一个省最穷)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yín我国最穷的5个城市，哪一个省最穷g)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要(yào)差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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