Facebook广告(gào)仍然是(shì)品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众和详(xiáng)细的(de)目标(biāo)选择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策(cè)略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自(zì)己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖而出至(zhì)关重要(yào)。然而(ér)，实现(xiàn)这一点(diǎn)并坚持到(dào)底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更复杂。成功(gōng)需要触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然(rán)后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一(yī)些朗朗上口的东西(xī)并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下内容，了(le)解更多关于(yú)有(yǒu)效(xiào)提高(gāo)参(cān)与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始(shǐ)之(zhī)前：了解您的(de)受(shòu)众

了(le)解你的(de)受众(zhòng)是任何成功(gōng)的营销或广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整个购(gòu)买过程中(zhōng)的需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产品定位的价值观(guān)，以使你的广告符合(hé)他(tā)们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及(jí)他们的需(xū)求(qiú)，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的(de)细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你的观众最(zuì)有吸(xī)引力，可以带来(lái)额外的点(diǎn)击(jī)量和更(gèng)多的转化(huà)率。

深入研究数据以(yǐ)了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一(yī)项技能(néng)。一旦(dàn)你很好地处理了这方面的业(yè)务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你(nǐ)的(de)品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确(què)组合(hé)吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买你的(de)产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个(gè)最重要的因素(sù)：广告设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告(gào)的(de)选项，以(yǐ)最好地宣传(chuán)您(nín)的品(pǐn)牌。无(wú)论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一(yī)些人更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让(ràng)你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项(xiàng)包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片(piàn)广告(gào)是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建(jiàn)起(qǐ)来很快，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作(zuò)也很(hěn)容(róng)易(yì)，成本比视频低(dī)，加(jiā)载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其是初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据(jù)，从这(zhè)里开始，你将获得所需(xū)的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己(jǐ)的视频(pín)并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个(gè)可以通(tōng)过视频展示的产品，那么(me)很容(róng)易获得(dé)创意。然而(ér)，如(rú)果你提(tí)供更复杂的服务，一(yī)个流(liú)行的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视(shì)频。

何时使用此广告格式(shì)

就像静态广告一(yī)样，你可以也(yě)应该尽快测试视频(pín)广告。虽然视(shì)频广告(gào)通常无论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看(kàn)什(shén)么(me)对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家(jiā)初创(chuàng)公司还是更成熟的公司(sī)，视频都是(shì)值得的。另一个提(tí)示：为所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集(jí)格式允许营销(xiāo)人(rén)员(yuán)在一个广告中展(zhǎn)示多达马云移民到哪国籍10张照片(piàn)和视频。

每个图(tú)片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页(yè)，以(yǐ)提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更(gèng)多(duō)信息。转盘格式还允许(xǔ)您显(xiǎn)示与(yǔ)广告(gào)相关(guān)的一系列事件。旋转木(mù)马广告(gào)将(jiāng)内容浓缩为一个广告(gào)，同(tóng)时也为用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题(tí)是户外的，但每张图片都有(yǒu)自(zì)己的创意和(hé)“立即购物”按(àn)钮。

何(hé)时使用此广(guǎng)告(gào)格式

旋转图集格式有利(lì)于显示(shì)单个产品的不同角度、显示多个(gè)产品、显示流程，并在用户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产品或服务(wù)有多种用(yòng)途(tú)，这是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏(liú)览产品，并(bìng)配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最初(chū)的视频重点介(jiè)绍了您(nín)在活动(dòng)中推广的产品系列。当(dāng)用户(hù)单击时，他(tā)们(men)可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到(dào)购买的过程(chéng)无缝(fèng)衔接(jiē)。即时(shí)体(tǐ)验(yàn)是在有人在移动设备上(shàng)点击你的(de)广告后打开的全屏体验。这是(shì)突出您的(de)产品和(hé)服(fú)务的(de)好方法。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

一(yī)个(gè)系列(liè)最适合有产(chǎn)品目录(lù)展(zhǎn)示(shì)的电子商务品牌(pái)。这种格(gé)式(shì)创建了(le)一个店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进(jìn)行分(fēn)组以提高(gāo)销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单(dān)个(gè)图像和(hé)视频广告提供动态(tài)体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体为观众(zhòng)定制广告——您的团队(duì)使用单(dān)个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过(guò)程可(kě)能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告的(de)组成变(biàn)化可能包括标(biāo)签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文(wén)本组合，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显示个(gè)性化广告，预计可(kě)能(néng)会获(huò)得回应的(de)变化。动态广告看起来像上(shàng)面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如何创建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

通常，我(wǒ)只会(huì)向有(yǒu)团(tuán)队或(huò)第三方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形式(shì)最适合那(nà)些对同一(yī)产品或服务的受众略(lüè)有不(bù)同的人。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意(yì)

在Facebook上展示的广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)需要深思熟虑的计(jì)划来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分传达(dá)营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词限(xiàn)制在125个字(zì)符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择与用(yòng)户互动的最(zuì)佳词语(yǔ)来(lái)确(què)认受(shòu)众(zhòng)的人口(kǒu)统计数据。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定他(tā)们的(de)目(mù)标？

如(rú)果是(shì)，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示这些关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品需要有(yǒu)意义的文字(zì)来满足他们的特(tè)定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前(qián)对你的产品感兴趣的(de)消(xiāo)费者(zhě)重新推(tuī)销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择独(dú)特的媒(méi)体资产并代(dài)表您的品牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点(diǎn)击方面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒(méi)体在种族(zú)和性(xìng)别方面是多样化的(de)——在营(yíng)销你的品牌和与(yǔ)目标(biāo)受众建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行(xíng)动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击(jī)下载免(miǎn)费目(mù)录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收(shōu)藏的更多详细信(xìn)息。一(yī)定(dìng)要(yào)在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售商来说很(hěn)有价值，而“了(le)解(jiě)更多”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页(yè)面(miàn)对于为潜(qián)在客户(hù)创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息(xī)页还是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们(men)想要探索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的(de)下一步是(shì)至关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目(mù)的地页(yè)面，这意味着内容会(huì)立即加载，用(yòng)户(hù)可(kě)以轻松导航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法

脸(liǎn)书广告(gào)通(tōng)过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生点击(jī)量(liàng)的广告是(shì)值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的(de)格式来点击，同时积(jī)极参(cān)与受众的兴(xīng)趣。

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