既是响(xiǎng)应消费复苏(sū)的大势(shì)，也(yě)是为了(le)应对(duì)激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局(jú)发布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出(chū)口(kǒu)大(dà)幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等(děng)品牌产品(pǐn)的(de)补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价(jià)商(shāng)品入驻(zhù)。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更(gèng)多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)售价为22清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢99元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺(wàng)季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负(fù清纯的女生干起来舒服吗，清纯的女生是不是很招男生喜欢)责人(rén)表示，消费季(jì)活动(dòng)上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人(rén)，会将价(jià)格(gé)战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还(hái)是(shì)其他电(diàn)商平(píng)台(tái)来说，补贴(tiē)只是(shì)短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不(bù)是(shì)目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务(wù)质(zhì)量、提升商家(jiā)运(yùn)营效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从(cóng)生产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要(yào)一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解(jiě)决的(de)问题(tí)。

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