东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补(shòu)费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费(fè主谓双宾和主谓宾宾补主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补的区别 例子，主谓宾双宾和主谓宾宾补i)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要(yào)是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来(lái)提(tí)高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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