周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名侗族乐器有哪些图片，侗族乐器有哪些种类乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　侗族乐器有哪些图片，侗族乐器有哪些种类迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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