东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(há美不胜收的胜是什么意思三年级，引美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思人入胜的胜是什么意思ng)空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思