周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护定向直招士官到底是不是坑，定向直招士官是个坑亲身经历你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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