东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因(y抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗īn)为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢(ne)？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高(gāo)密度抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心(xīn)城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗