东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xi什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型ǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠(kào)的(de)是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎ什么是狗啃式刘海，什么是狗啃式刘海发型n)子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日(rì)利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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