周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎ180kg等于多少斤 180kg等于多少磅n)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办(bàn)方(fāng)，不(bù)单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？<180kg等于多少斤 180kg等于多少磅/p>

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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