东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航(háng)司(sī)共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重)票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太(tài)会了，我(wǒ)搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行(xíng)李(lǐ)托运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托(tuō)运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直航，提(tí)高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn孕妇咳黄痰几天能自愈，白痰和黄痰哪个严重)秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民(mín)航(háng)允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部分航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核(hé)心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航(háng)班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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